Как правильно настроить контекстную рекламу для автошколы? Пошаговая инструкция, секреты успеха!

Прежде чем запускать рекламу и направлять трафик на веб-сайт, важно убедиться, что он способен генерировать заявки и телефонные звонки от потенциальных клиентов. Если на него уже поступают новые учащиеся, это хороший знак, и потребуется выполнить только краткий аудит, проверив все ссылки, кнопки, текст, формы и наличие точной информации о ценах, акциях и скидках. После этого можно переходить к следующей стадии инструкции.

Если веб-сайт не приносит клиентов даже из поисковых систем или по рекомендациям, необходим более тщательный аудит на предмет его удобства и достоверности информации на нем. Часто бывает, что веб-сайты были созданы давно, непривлекательны, цены на них устарели, структура нарушена, содержащаяся информация содержит ошибки или не соответствует действительности. Все эти недочеты необходимо устранить перед тем, как привлекать посетителей на веб-сайт. Пользователи Интернета привыкли к прекрасно работающим сайтам социальных сетей, банкам, маркетплейсам, и они стали весьма требовательными и научились различать хорошие и плохие веб-сайты. Это особенно актуально для молодой аудитории автошкол. Важно уделить особое внимание мобильной версии веб-сайта, поскольку от 80% пользователей автошкол применяют свои смартфоны для поиска автошколы.

Итак, ваш веб-сайт готов, он прекрасно выглядит и отлично функционирует. Теперь необходимо настроить его таким образом, чтобы он передавал реклaмной системе Яндекс. Директ информацию обо всех значимых действиях пользователя на нем. Для этого мы будем использовать сервис Яндекс. Метрика и настройку составной цели в нем. Именно составную цель, а не автоматическую или обычную, необходимо использовать для того, чтобы в один момент зафиксировать и передать все важные действия пользователя на веб-сайте. Составная цель позволяет отслеживать каждый клик на телефонный номер, отправку форм, переход по акции или в контакты, переход в мессенджеры или социальные сети, отправку электронной почты или запрос обратной связи. И самое главное, составная цель позволяет оплачивать в рекламе одно из этих значимых действий, а не оплачивать каждое из них по отдельности. Также Яндекс представил новую функцию в Метрике — Расширенное сопоставление (Advancend Matching), которое позволяет точнее понимать конверсионные действия, не связанные с профилем пользователя веб-сайта. Эта функция способствует повышению эффективности реклaмных акций и лучшему пониманию поведения пользователей, даже при использовании браузеров с блокировкой сторонних cookie-файлов.

Теперь мы переходим к настройке реклaмных кампаний. Не стоит создавать множество кампаний, ведь так мы вместо того, чтобы сконцентрировать все обучение искусственного интеллекта Яндекса в одном месте, распыляем конверсии по разным кампаниям и тем самым не даем возможности роботам Яндекса собрать нужное количество конверсий на стадии обучения.

Мы рекомендуем создавать четыре кампании: в РСЯ, на Поиске, Мастер и баннерную.

Нужно продвижение в Яндекс Директ?
Напишите нам — мы проанализируем ваш проект и свяжемся!

Создаем текстово-графическую реклaмную кампанию. Важным этапом является настройка стратегии реклaмной кампании. Наша цель — научить искусственный интеллект Яндекса ориентироваться на нужную нам целевую аудиторию. Для этого выбираем стратегию «Максимальное количество конверсий», устанавливаем в качестве цели нашу ранее созданную составную цель и запускаем кампанию с оплатой за клики.

Собрав 10 и более конверсий за 7−10 дней мы сможем переключить кампанию на оплату за конверсии.

Далее указываем время показа объявлений у всех автошкол чаще схожее, с 10 утра до позднего вечера. Если сайт автошколы уже дает заявки, то стоит посмотреть в какое время обычно приходят заявки от клиентов.

Важно установить параметры URL, чтобы затем анализировать статистические данные и, в частности, видеть, по каким поисковым запросам приходят пользователи. Однако лучше настраивать регион и корректировку ставок в группах объявлений, для каждого филиала и аудитории отдельно.

Запрет показов на плохих площадках надо настроить обязательно, иначе до 50% бюджета будет уходить в никуда. Мы предлагаем использовать как минимум такой список:

Эту рекламу мы демонстрируем тем, кто уже побывал на нашем веб-сайте. Наша задача — удержать клиента и побудить его оставить заявку. Поэтому можно использовать логотип на изображениях, а в тексте объявления указать на это и предложить какую-нибудь дополнительную выгоду. Например: «Вы искали автошколу „Аспект“, и вот Вам дополнительная скидка». Такую рекламу следует настроить обязательно, потому что посетители веб-сайта — это самая горячая целевая аудитория, какую только можно себе представить. Руководство и сотрудники автошколы также будут видеть эту рекламу, что весьма полезно. Региональные ограничения для группы с ретаргетингом указывать не нужно.

Люди, которые не смогли найти автошколу с положительными отзывами среди своих знакомых, начинают искать автошколу поблизости. Они вводят название своей улицы или какого-либо известного места в поисковике, к примеру, остановки или станции метрополитена. Автошколы на улице Ленина, курсы вождения возле Выхино, обучение у речного вокзала — все эти запросы крайне важны для нас, так как проживающие рядом клиенты являются главным активом автошколы. Мы не можем отдавать их другим ближайшим автошколам. Мы составляем список всех улиц, станций метрополитена, известных мест рядом с каждой веткой автошколы и добавляем к выбранным названиям ключевые слова, после чего настраиваем их как ключевые слова в группе объявлений.

В объявлениях к этой группе мы рекомендуем использовать шаблоны вида (#ключевое слово#), чтобы в тексте объявления люди видели тот адрес, который они ищут.

Тексты и картинки к таким объявлениям должны быть максимально привлекательными.